こんにちは！皆さんはどの分野のライティングに興味がありますか？
「Webライター」といっても、さまざまな種類のWebライターがあります。皆さんは得意ジャンルを決めるとき、どうやって決めていますか？
「ライターを始めたばかり」「今から挑戦してみたい！」という多くの方々は、おそらく「ファッション」「料理レシピ」「ウェディング」「クレジットカード」……といった、身近なトピックを選んでいるのではないでしょうか。
このようなトピックはBtoCといって、BtoBとはまた違ったジャンルになります。
今回の記事では、Webライターの中でもあまりなじみのないBtoBライティングについて解説していきます。
「ビジネス系の執筆に興味がある」「もっと書けるジャンルを増やしたい」というとき、ぜひ参考にしてくださいね。
そもそもBtoBとは？
BtoBとは”Business to Business”を略したもので、企業が別の企業に商品やサービスを提供するビジネスモデルのことをいいます。
例えば、皆さんが働くオフィスに複合機（コピー機）がありますよね。オフィスに複合機を設置するには、複合機のレンタル会社と契約する必要があります。
この場合、複合機のレンタル会社は「BtoBでビジネスに取り組んでいる」といえるのです。
逆に、BtoCとは”Business to Customer”のことで、インテリアショップ、飲食店、電化製品メーカーなど、企業から消費者に向けたビジネスを行っているモデルになります。
BtoB記事が書けるライターは少ない
上記で解説したように、BtoCは家にあるものや、普段皆さんが生活する上で利用しているサービスだったりするので、とてもわかりやすいトピックです。
一方、BtoBは専門性が高く、調べたりそのビジネスで働いたりした経験がなければ、Webライティングで執筆することが難しいでしょう。
以前、キャリアコンサルの人に「BtoBを書けるライターが少ない」と言われたことがあります。
ネット上でBtoBライターについて調べても、同じく「BtoCを書けるライターは多いけど、BtoBはあまりいない」と書かれた文を何度も見かけたことがあります。
Webライターの数はどんどん増えていますが、おそらくほとんどの人が比較的書きやすいBtoCジャンルで始めて、BtoBで経験を積む人は稀なようです。
BtoBライティング案件の例
これまで私がBtoBライターとして執筆経験のあるジャンルを解説します！
普段、私はフリーランスのBtoB専門ライターとして執筆しています。
「BtoBって、どんな執筆をするのだろう？」とわかりやすく説明するので、参考にしてくださいね。
人事
こちらは「人事向け教材を売りたい企業（B）」から「企業の人事担当者（B）」に向けた、コンテンツ作成案件です。
クライアント：人事向け教材販売会社
対象：中・大企業の人事担当者
文字数：6,000文字前後
内容：企業研修の種類や内容、コーチング、HR Tech、キャリア自律など
人事はかなり熱いジャンルで、賑わっている印象で私も力を入れています。人事部や採用で経験があれば、書きやすいジャンルです。
総務
クライアント：総務部向け業務効率化ツール販売会社
対象：中小企業の総務担当者
文字数：3,000文字程度
内容：導入事例のインタビュー記事作成
総務部に対しては、とある業務効率化ツールの導入事例に関するインタビュー記事を作成しています。
私自身はインタビューせず、社員さんがインタビューしてくれた音声から文字を書き起こし、執筆する流れです。
マーケティング
クライアント：マーケティングツール販売会社
対象：中小企業の経営者、マーケティング部担当者
文字数：5,000文字前後
内容：SEO、MEO、Webマーケ、Web広告など
今や昔と違い、消費者のニーズがかなり細分化しています。マーケティングをきちんと行ってニーズを把握しないと、ものが売れない時代です。
マーケティング手法や広告などについて執筆依頼が多くあり、おそらく一番書いている分野です。
営業
クライアント：営業ツール販売会社、営業支援会社
対象：中小企業の営業担当者、マネージャー
文字数：4,000文字前後
内容：データ分析、SFA、CRM、ウェビナーなど
思いがけず相性が良かった分野です。営業分野もたくさん執筆しています。
BtoBといっても読むのは「人」なので、専門用語を使い過ぎず、わかりやすい文章で書くことが大切です。
BtoBライターのおすすすめポイント4つ
私自身、BtoBライティングLOVE……、なのですが、おすすめのポイントを説明しますね。
社会人経験が役立つ
まずは自分自身の社会人経験がダイレクトに役立つ点です。
私は今フリーランスですが、会社員時代は何度か転職していて、いろんな会社のいろんな部署で働いたことがあります。
その経験が活かせたり、思い出したりしながら執筆できるのがメリットだと思います。
もし「副業でWebライターをやりたい」と考えているなら、ご自身が今勤めている部署関連のジャンルで案件がないか、検索してみましょう！
いろんなビジネスを幅広く知る機会がある
BtoBライティングで一番気に入っているのが、いろんなビジネスについて知る機会がある、という点です。
性格的に1つのジャンルに留まるのが無理で、それだけやっていると嫌になっちゃうタイプなんです。
その点、BtoBライターは最高で、ジャンルをまたがって幅広く見れるのはとても楽しいです！
Webライターは、リサーチとライティングテクニックがあれば、仕事として成立する職業です。
「社会全体を見渡してみたい！」という人にBtoBはぴったりだと思うので、ぜひチャレンジしてみてくださいね。
会社を応援できる
BtoBでは、「この会社のビジネスが面白い！」というクライアントに出会ったとき、断然応援したい気持ちが湧いてきます。
「この会社が知名度をアップして、問い合わせが増えるためにどんな文章を書けばいいだろう？」と、やりがいを感じながら執筆に取り組めるので、おすすめです。
応援したい会社が増えると、社会とつながっている感覚や、Webライターという職業を通して社会貢献をしている気持ちが生まれます。
そこがBtoBライターの大きな魅力の1つと考えています。
今がチャンス！BtoBライターに挑戦してみよう
BtoB記事のWebライターは、書ける人数が少ないので採用されやすい、というメリットがあります。
私自身、案件に応募して落ちることはほとんどなくなってきました。幅広く知識が身につき、好奇心旺盛の方にぜひおすすめしたいです！
社会的意義も高く、やりがいがあると思うので、ぜひぜひ皆さんも挑戦してみてくださいね！
私自身がBtoBライターになった経緯を、こちらの記事でまとめています。合わせてご覧くださいね。